هل تفكر في الانضمام إلى واحدة من ملايين الشركات الصغيرة عن طريق شراء علامة تجارية راسخة؟
تهانينا، أنت في الخطوة الأولى لتصبح مالكًا للأعمال!
ومع ذلك، في حين أن هناك العديد من الفوائد لشراء شركة راسخة كشركة ناشئة أو رجل أعمال، إلا أن هناك أيضًا الكثير من الأشياء التي يجب أخذها في الاعتبار على طول الطريق.
في هذه المقالة، سأطلعك على الخطوات التي يجب عليك مراعاتها عند شراء شركة في عام 2025، لمساعدتك في تحديد ما إذا كانت هذه الفكرة مناسبة لك أم لا.
قصيرة في الوقت المحدد؟ وهنا الوجبات الرئيسية
الخطوة 1. ابحث عن عمل للشراء: ابحث عن الأعمال التي تلبي متطلباتك فيما يتعلق بالسعر والصناعة والربحية.
الخطوة 2. إنشاء الميزانية: قم بإعداد ميزانية للتأكد من عدم الإسراف في الإنفاق أو الابتعاد عن المفاوضات في وقت مبكر جدًا.
الخطوة 3. قم بأداء واجبك المنزلي: يعد شراء مشروع تجاري أمرًا كبيرًا، لذا تأكد من قيامك بالكثير من العناية الواجبة مسبقًا.
الخطوة 4: قيمة الأعمال: لا تأخذ تقييم البائع بالقيمة الاسمية فقط. احصل على قيمة الأعمال بشكل مستقل.
الخطوة 5: إنشاء اتفاقية بيع الأعمال: قم بإعداد اتفاقية بيع أعمال مفصلة لضمان حصولك على جميع الأصول وتجنب المشكلات المستقبلية.
لماذا قد تفكر في شراء مشروع تجاري؟
الآن، ربما تسأل نفسك، لماذا سأشتري مشروعًا تجاريًا؟ أنا رجل أعمال. أنا أتطلع لبدء واحدة!
حسنًا، شراء مشروع تجاري لا يعني بالضرورة أنك لست كذلك البدء ويمكن أن يأتي أيضًا مع العديد من المزايا التي لا يمكن أن يقدمها البدء من الصفر.
على سبيل المثال، ربما تقوم بشراء النطاق والعلامات التجارية المرتبطة باسم معين قبل تحويله إلى عمل تجاري مختلف تمامًا. أو ربما تكون مهتمًا بإطلاق منتج أو خدمة جديدة في إحدى الصناعات، وترغب في البدء بقاعدة عملاء راسخة.
يأتي شراء شركة مع بعض التكاليف الأولية المكلفة، ولكن الوصول إلى معلومات العملاء والبنية التحتية الحالية والتعرف على العلامة التجارية يمكن أن يوفر لك الكثير من المال والوقت (والصداع!) في المستقبل.
كما أنه يضمن أنه يمكنك البدء في تحقيق الإيرادات بشكل أسرع بكثير من البدء من الصفر، مما سيساعدك على استثمار المزيد في عملك والتوسع بشكل أسرع.
5 خطوات لشراء شركة في عام 2025
الخطوة 1. ابحث عن عمل للشراء
أول الأشياء أولاً، عليك أن تجد عملاً تريد شراءه!
أسهل طريقة للبدء هي البحث عن “أعمال للبيع”، ولكن هذه النصيحة جيدة مثل قول “فقط ابحث عنها في Google”.
بدلاً من ذلك، ابدأ بتضييق نطاق هذه الأسئلة المهمة.
- ما هي المعرفة التي لديك؟ في حين أنه قد يكون من المغري الانتقال إلى صناعة جديدة تمامًا بسبب هوامش الربح، إذا لم تفهم الأعمال الداخلية، فسوف تكافح من أجل مواصلة هذا النجاح أو تحسينه دون منحنى تعليمي حاد (ومكلف على الأرجح).
- ما هو الشيء الذي تشعرين به بشغف؟ ومع ذلك، لا يتعلق الأمر بمعرفتك فحسب، بل يتعلق أيضًا بما تهتم به! بعد كل شيء، يبدأ العديد من الأشخاص مشروعًا تجاريًا جديدًا لأنهم لا يستمتعون بالصناعة التي يعملون فيها حاليًا، لذلك ليس هناك فائدة من شراء شركة في نفس الصناعة لمجرد أنها مريحة. من الأسهل كثيرًا أن تنجح في العمل إذا كنت تستمتع بالذهاب إلى العمل.
- ما هو الهدف النهائي؟ وأخيرًا، فكر في ما تريد الحصول عليه من شراء عملك. هل الهدف هو بناء المشروع وإدارته بنفسك أم أنك تخطط لبيعه لتحقيق ربح في المستقبل؟ هل الهدف هو تحقيق الاكتفاء الذاتي أم بناء إمبراطورية عالمية؟
بمجرد الإجابة على هذه الأسئلة الأساسية، يمكنك البدء في البحث عن النشاط التجاري المناسب الذي يلبي هذه النقاط الأساسية.
ومع ذلك، ما زلت لا أوصي بالقيام بذلك على جوجل! بدلا من ذلك، انظر إلى الأسواق عبر الإنترنت مثل شقلبة للأعلى, فليبا، أو موشن انفست. أو فكر في العمل مباشرة مع وسيط أعمال. من المحتمل أن يتقاضوا رسومًا كبيرة، لكنهم أيضًا سيقللون بشكل كبير من أي مخاطر تنطوي عليها.
الخطوة 2. إنشاء الميزانية
بعد ذلك، من المهم أيضًا تحديد ميزانيتك. بالنسبة للبعض، قد يكون هذا بمثابة الخطوة الأولى، ولكن شخصيًا، أعتقد أنه من الأفضل تحديد ما تبحث عنه أولاً. بعد كل شيء، إذا انتهيت من الخطوة الأولى وأدركت أنك لا ترغب في شراء شركة وتفضل إطلاق شركة خاصة بك، فلا داعي للقلق بشأن جمع الميزانية معًا لشراء واحدة!
يعد إنشاء ميزانية أمرًا بالغ الأهمية لشراء مشروع تجاري لأنه يمنعك من الإسراف في الإنفاق واتخاذ قرارات عاطفية بدلاً من القرارات المستندة إلى التحليلات.
قم بتدوين صورتك المالية الحالية، وفكر في الطريقة التي تخطط بها لشراء عملك الذي اخترته. بالنسبة للبعض، ستأتي جميع الأموال من المدخرات والحسابات الشخصية، ولكن بالنسبة للآخرين، قد يأتي الاستثمار من مصادر خارجية، مثل المستثمرين الملائكة أو بنك.
عندما تقوم بإعداد ميزانيتك، لا تركز فقط على أسعار الشراء. تحتاج أيضًا إلى الأخذ في الاعتبار مقدار الدخل الذي تأمل في تحقيقه، والمبلغ الذي قد تخسره إذا تركت 9-5 لبدء عملك وأي نفقات شهرية كبيرة قد يتطلبها العمل، مثل الإيجار التجاري.
الخطوة 3. قم بأداء واجبك المنزلي
الآن بعد أن اتبعت الخطوتين الأولى والثانية، لنفترض أنك وجدت نشاطًا تجاريًا يلبي جميع توقعاتك. إنها في صناعتك المثالية، ولديها كل الإمكانات الموجودة في العالم، وهي أقل من الميزانية.
الآن حان الوقت للوصول إلى العمل. لا ينبغي أن يكون شراء شركة أمرًا مستعجلًا، كما أن بذل العناية الواجبة أمر بالغ الأهمية لضمان أن كل شيء كما يبدو. ومن خلال إجراء بحث شامل، فإنك تضمن عدم وجود أي مفاجآت سيئة عندما تقوم بهذه القفزة.
يمنحك أداء واجباتك المنزلية أيضًا مزيدًا من الوقت للتعرف على خصوصيات وعموميات إدارة هذا العمل وتحديد ما إذا كنت لا تزال ترغب في التوقيع على الخط المنقط أم لا.
الخطوة 4: قيمة الأعمال
إذا اجتاز النشاط التجاري المختار جميع الشيكات الخاصة بك، فقد حان الوقت لتقييمه. بالتأكيد، سيعطيك الشخص الذي يبيع الشركة سعرًا، ولكن من الضروري دائمًا إجراء التقييم الخاص بك، حتى لو كنت تعتقد أن ما يطلبونه عادل.
لم يتم تدقيق بيانات العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة مطلقًا، مما يجعل من الصعب التأكد من حصولك على رؤية صادقة لأداء الأعمال.
أنت بحاجة إلى الاطلاع على السجلات المالية والبيانات النقدية والميزانيات العمومية لبضع سنوات لفهم ما يحدث خلف الكواليس حقًا.
اطلب من المحاسب أو المحاسب الخاص بك مراجعة المستندات أيضًا للتأكد من عدم إخفاء أي شيء عنك.
لحسن الحظ، هناك العديد من القوانين في معظم البلدان حول الكشف عن معلومات تجارية معينة. من المفيد التعرف على ما يجب أن يخبرك به البائعون قبل الدخول في المفاوضات لمعرفة ما إذا كان بائعو الأعمال الذين اخترتهم يتصرفون بحسن نية أم لا.
الخطوة 5: إنشاء اتفاقية بيع الأعمال
إذا كان كل شيء يسير كما ينبغي وكان المحاسب الخاص بك سعيدًا بسجلات الأعمال، فأنت جاهز للمرحلة النهائية: إنشاء اتفاقية بيع الأعمال.
يجب أن تتضمن اتفاقية بيع عملك كل تفاصيل البيع، بغض النظر عن مدى صغرها، مما يضمن أن يتم نقل الملكية دون أي عوائق.
قد يبدو هذا معقدًا جدًا، وهذا لأنه كذلك! ومع ذلك، فأنت بحاجة إلى اتفاقية بيع أعمال مفصلة لضمان حمايتك من أي مشكلات محتملة. أوصي دائمًا بالاستعانة بمحامي للمساعدة في إنشاء اتفاقيتك أو مراجعتها، ولكن هذا ليس دائمًا النهج الأكثر فعالية من حيث التكلفة.
هناك أيضًا منصات مثل nolo.com أو lawdepot.com التي تقدم نماذج لاتفاقيات المبيعات التي يمكنك تعديلها بعد ذلك لتناسب احتياجاتك.
قبل أن تشتري، لماذا لا تجرب؟
هل تتطلع إلى جذب المزيد من العملاء إلى موقع الويب الخاص بك أو تحتاج إلى إرشادات الخبراء لتحسين استراتيجية عملك وتنمية علامتك التجارية؟ المؤسس+ هنا للمساعدة!
مقابل 1 دولار فقط، ستتاح لك إمكانية الوصول الفوري إلى أكثر من 30 دورة تدريبية وأكثر من 1000 درس يقودها خبراء رائدون في الصناعة.
سواء كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر أو تفكر في شراء واحد، فسوف تحصل على رؤى قابلة للتنفيذ لتسريع نجاحك.
