هل لديك فهم للقطاع المحتمل الذي قد تعمل فيه علامتك التجارية؟
في حين أن الأسواق المتخصصة أصغر بكثير من الأسواق الواسعة، إلا أن الاستفادة منها بنجاح يمكن أن تكون مربحة بشكل لا يصدق على المدى الطويل.
في هذه المقالة، سأوضح لك قيمة الانتقال إلى الأسواق المتخصصة، وكيفية الوصول إلى الجمهور المستهدف الذي اخترته.
قصيرة في الوقت المحدد؟ وهنا الوجبات الرئيسية
- بالنسبة للعلامات التجارية ذات السمعة أو الوعي القليل، يمكن أن يكون التخصص طريقة رائعة للحصول على موطئ قدم في السوق المرغوبة من خلال بناء قاعدة عملاء مخلصين.
- يمكن العثور على الأسواق المتخصصة من خلال مراجعة سلوك المنافسين، بالإضافة إلى اختيار فئات أوسع والتخصص من هناك.
- قد تبدو الأسواق المتخصصة بمثابة خطوة إلى الوراء لأنها أصغر حجمًا، لكن المتابعين المخلصين أمر حيوي لأي علامة تجارية ناشئة لاكتساب قوة جذب في سوق أوسع.
ما هو السوق المتخصص؟
لكن أولاً، يجب أن أبدأ بتحديد ما أعنيه بالسوق “المتخصصة”. بعبارات بسيطة، السوق المتخصصة هي جزء أصغر من سوق أكبر بكثير. على سبيل المثال، يمكن أن يكون السوق الأوسع للمدربين الذكور، والسوق المتخصصة ستكون للمدربين الذكور الذين يرفعون الأثقال الأولمبية.
جمهور هؤلاء المدربين أصغر بكثير ولكنه أيضًا أكثر تحديدًا. إن تلبية احتياجات هذه المجموعة المحددة من المستهلكين يعني الالتزام باحتياجاتهم وتفضيلاتهم المحددة، والتي ستكون في هذا المثال أحذية رياضية ذات نعل مسطح وصندوق عريض عند الأصابع.
عند تحديد ما إذا كنت قد حددت سوقًا متخصصًا أم لا، إليك قائمة مرجعية سريعة يمكنك استخدامها:
- ما هو حجم السوق؟ تميل الأسواق المتخصصة إلى أن تكون أصغر بكثير من الأسواق الأوسع.
- ما هو الجمهور المستهدف؟ بالنسبة للسوق المتخصصة، يجب أن تكون قادرًا على تحديد مجموعة محددة جيدًا من العملاء الذين لديهم اهتمامات وخصائص واحتياجات مشتركة.
- هل يظهر هذا الجمهور علامات الولاء للعلامة التجارية؟ غالبًا ما يكون العملاء في الأسواق الرائعة مخلصين بشكل لا يصدق للعلامات التجارية التي تلبي احتياجاتهم الفريدة.
لماذا تعتبر الأسواق المتخصصة مهمة جدًا للشركات الناشئة؟
الآن أعرف ما الذي تفكر فيه على الأرجح. لماذا بحق السماء سأقوم بتقليص جمهوري المستهدف بنسبة تصل إلى 75%؟ بالتأكيد، كعلامة تجارية جديدة، يجب أن أحاول الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص؟
حسنًا، الحقيقة هي أنك إذا اتبعت نهجًا عامًا تجاه جمهورك المستهدف، فسوف تواجه صعوبة في تلبية أي من احتياجاتهم بشكل كامل، مما يجعل من الصعب إقناعهم بالتغيير عن مشترياتهم المعتادة من العلامات التجارية.
تذكر، كمؤسس، أنك تخوض معركة ممتعة (وإن كانت شاقة) حيث تتنافس مع العلامات التجارية الراسخة، وتحاول إقناع عملائها بالقفز من السفينة وتجربتك.
لذا، ضع نفسك مكان جمهورك المستهدف. إذا كنت لا تلبي متطلباتهم المحددة، فلماذا يغيرون سلوكهم الاستهلاكي؟
بدلاً من ذلك، من خلال التركيز على تلبية احتياجات مجموعة مختارة بشكل كامل، لديك فرصة أفضل بكثير لتحويلهم إلى عملاء متكررين مخلصين، مما يمكنهم بعد ذلك وضع الأسس لنمو عملك إلى سوق أكبر في المستقبل.
كيفية الوصول إلى السوق المتخصصة
ومع أخذ ذلك في الاعتبار، دعونا نلقي نظرة على كيفية الوصول إلى السوق المتخصصة.
ابدأ في الانتقال من فئات أوسع
أفضل مكان للعثور على سوق متخصصة هو البدء بسوق واسع! لنفترض، على سبيل المثال، أنك مهتم بإنشاء علامة تجارية جديدة للملابس. يمكنك البدء بالنظر إلى الملابس الرجالية والنسائية والمكان المناسب من هناك.
على سبيل المثال، يمكنك التركيز بشكل خاص على الملابس الرياضية للرجال والنساء، ومن هناك، يمكنك التخصص في ملابس معينة ضمن رياضات معينة.
يمكنك أن تصبح العلامة التجارية المفضلة لسراويل الجولف الجديدة تمامًا قبل أن تغامر بالمزيد من ملابس الجولف الأخرى في المستقبل، ثم الرياضات الأخرى، وما إلى ذلك.
ومن الأمثلة الرائعة على ذلك عمليًا شركة Three Putt Golf Clothing، وهي علامة تجارية انتقلت من سوق الملابس الأوسع إلى تقاطع ثقافة الجولف وملابس الشارع. بدلاً من محاولة التنافس مع عمالقة الملابس الرياضية الكبرى في جميع الفئات، فقد ركزوا على جمهور محدد من لاعبي الجولف الذين يريدون شيئًا مختلفًا عن المظهر التقليدي للشركات الذي يهيمن على الرياضة.
ربما تعرف أمازون كواحدة من أكبر العلامات التجارية في العالم، حيث تقدم كل شيء تقريبًا تحت الشمس، ولكن هذه ليست الطريقة التي بدأت بها.
وبدلاً من ذلك، بدأت التركيز على السوق المتخصصة لبيع الكتب المستعملة عبر الإنترنت، وزادت قوتها منذ ذلك الحين.
تحديد الكلمات الرئيسية للسوق المتخصصة
بمجرد تحديد ما يناسبك، فقد حان الوقت للوصول إلى جمهورك المستهدف. باستخدام مثال سراويل الجولف، يمكنك بعد ذلك البحث عن مصطلحات الجولف ذات الصلة التي ستجذب الجمهور المناسب لعلامتك التجارية، وكتابة محتوى صديق لتحسين محركات البحث يناسب احتياجاتهم.
هناك فائدة أخرى من ملاحقة سوق متخصصة وهي أن صعوبة التصنيف تصبح أسهل بكثير.
ألقِ نظرة على هذه البيانات من Ahrefs، باستخدام مثال الجولف مرة أخرى.
مصطلح الكلمة الرئيسية: جولف
صعوبة الكلمات الرئيسية: 84
حجم البحث شهريا: 81000
مصطلح الكلمة الرئيسية: ملابس الجولف
صعوبة الكلمات الرئيسية: 56
حجم البحث شهريا: 5300
مصطلح الكلمة الرئيسية: جولف
صعوبة الكلمات الرئيسية: 84
حجم البحث شهريا: 81000
مصطلح الكلمة الرئيسية: سراويل الجولف
صعوبة الكلمات الرئيسية: 5
حجم البحث شهريا: 7500
كما ترون من هذه اللقطة من البيانات، فإن تجربة مصطلح “بنطلونات الجولف” وتصنيفه أسهل بكثير من مصطلح “الجولف” ولا يزال يوفر عددًا كبيرًا من الزيارات المحتملة للعلامات التجارية الجديدة.
باعتبارك شركة جديدة، تحتاج Google إلى التأكد من أنك شركة شرعية قبل أن تقدم لك ما يُعرف باسم “تقييم النطاق” المرتفع. بدون نسبة DR عالية، لا يهم مدى روعة المحتوى الخاص بك؛ لن يصنفها Google في مرتبة عالية في النتائج.
ومع ذلك، تختفي هذه المشكلة إلى حد كبير بالنسبة للكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة، ومع قدوم المزيد من العملاء إلى موقعك من هذه المصادر، والشراء منك، وترك التعليقات، ستزداد نسبة DR الخاصة بك، ومن ثم يمكنك التعامل مع المصطلحات الأكبر.
تحديد المجموعات المحتملة على وسائل التواصل الاجتماعي
هناك طريقة أخرى للوصول إلى السوق المتخصصة الخاصة بك وهي عبر وسائل التواصل الاجتماعي، إما عن طريق إنشاء محتوى يرغبون في رؤيته أو حتى عن طريق إرسال رسالة مباشرة إليهم. إنه تكتيك استخدمه العديد من مؤسسينا لبناء الضجيج والتوقعات قبل إطلاق العلامة التجارية وتحقيق نجاح كبير.
تفاعل مع جمهورك المستهدف بطريقة ودية، وحاول ألا تكون ملحًا أو “مبالغًا في البيع” في رسائلك. يمكن أن يكون هذا بمثابة إحباط كبير للعملاء المحتملين، حيث غالبًا ما يتعرضون للقصف من قبل العلامات التجارية التي تحاول جذب انتباههم.
تتبع أداء المنافس
وأخيرًا، إحدى الطرق الرائعة لتحديد السوق المتخصصة لديك والاتصال بها هي تتبع أداء وسلوك المنافسين. حدد العلامات التجارية في مجال تخصصك، وابحث عن ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بها، وقم بتدوين متابعيها.
كمنافس لك، فأنت تعلم أن هؤلاء المتابعين مهتمون بالفعل بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها، لذا من المرجح أن يكون التواصل معهم أكثر نجاحًا.
هل وجدت مجالك المناسب؟ حان الوقت الآن لتنمية علامتك التجارية
إذا كنت تسعى للحصول على نصيحة حول كيفية التخطيط لاستراتيجية تسويقية أو تحتاج إلى مدرب شخصي لمناقشة أفضل الممارسات التجارية لتحقيق النمو، ففكر في ذلك المؤسس+. من خلال الاشتراك مقابل دولار واحد فقط، يمكنك الوصول الفوري إلى أكثر من 30 دورة تدريبية وأكثر من 1000 درس يقودها كبار الخبراء، بما في ذلك المليونيرة غريتا فان ريل. قم بالتسجيل هنا.
