تقليديا، ستحتاج الشركات الجديدة إلى إنشاء متجر للطوب وقذائف الهاون في وسط مدينتها للبدء في تحقيق المبيعات.
لكن العالم تغير بشكل كبير منذ ذلك الحين، مع توفر سبل أكثر من أي وقت مضى لإطلاق علامة تجارية.
أحد هذه الطرق هو متجر TikTok، والذي يمكن أن يكون ناجحًا بشكل لا يصدق لبعض العلامات التجارية ولكن من الصعب أيضًا فهمه.
سأناقش هنا كيف يمكن للشركات أن تزدهر على TikTok Shop في عام 2025 وتنمية علامتها التجارية بنجاح.
قصيرة في الوقت المحدد؟ وهنا الوجبات الرئيسية
- تعزيز الإلحاح: حاول جذب انتباه جمهورك قبل أن يقرروا التمرير والمضي قدمًا.
- لا تخافوا من الخصم: تُعد خصومات TikTok الحصرية طريقة رائعة للترويج للمشاهدين.
- حجم الحد: من خلال الحد من مستوى الصوت، فإنك تضمن أن المشاهدين سيتصرفون بسبب الخوف من تفويت الفرصة.
- تفاعل مع جمهورك: تعد مشاركة الجمهور أمرًا ضروريًا لجعل المشاهدين يشعرون بأنهم مسموعون ومرئيون.
- التركيز على المرئيات: يجب أن تكون الخلفية والإعدادات الخاصة بك ملفتة للنظر، لأن TikTok عبارة عن منصة للفيديو أولاً.
- لا يوجد هواء ميت: كلما زاد عدد الهواء الميت في صفحتك، زادت الفرص التي تمنحها لجمهورك للتفكير في المضي قدمًا.
ما هو متجر تيك توك؟
TikTok Shop هي إحدى الميزات الموجودة في تطبيق TikTok حيث يمكن للمستخدمين إجراء عمليات شراء أثناء تصفح تطبيق الوسائط الاجتماعية.
من المعروف أن متجر TikTok هو أحد تطبيقات الوسائط الاجتماعية الأكثر شعبية، خاصة مع جيل الشباب، والقدرة على الوصول إليهم حيث هم بالفعل أسهل بكثير من إقناعهم بزيارة موقع الويب الخاص بك أو قنوات التواصل الاجتماعي.
إذا كنت تستخدم TikTok بنفسك، ستلاحظ أن متاجر TikTok تظهر بشكل غير متكرر أثناء التمرير، وتظهر بين المحتوى الذي تتابعه وما توصي به الخوارزمية وترسله إليك.
غالبًا ما تكون مقاطع الفيديو لبائع متحمس جدًا، يتواصل بثقة ويتفاعل مع الدردشة بينما يقوم أيضًا بالترويج للمنتجات، بانتظام مع شكل من أشكال الخصم العاجل.
بالنسبة لأولئك منكم الذين يقرؤون والذين يبلغون من العمر ما يكفي ليتذكروه، فهو أقرب شيء إلى الإصدار الحديث من قنوات التسوق التلفزيونية التي قد تتعثر عليها عند تصفح القنوات التلفزيونية الأرضية.
الإحصائيات
كل هذا يبدو رائعًا، ولكن الأمر المثير للإعجاب حقًا هو الأرقام وراء متجر TikTok. في عام 2024، كان هناك ما يصل إلى 264.500 متجر TikTok، حيث تبلغ قيمة البضائع الإجمالية ما يزيد قليلاً عن 11 مليار دولار!
الفائزون الرئيسيون هم العلامات التجارية للأزياء والجمال، حيث تهيمن مستحضرات التجميل والعناية الشخصية (22.50%)، والملابس النسائية والملابس الداخلية (12.56%)، والملابس الرجالية والملابس الداخلية (8.06%) على السوق.
ومع ذلك، فإن الصناعات الأخرى مثل الصحة (5.42%) والهواتف والكهرباء (3.88%) تتمتع أيضًا بحصة كبيرة في السوق.
يمكنك رؤية الكثير من الأفكار والبيانات في هذا التقرير الرائع من بعد السفينة.
كيف تكون ناجحًا على متجر TikTok
الآن بعد أن تعرفت على بعض الأرقام المذهلة وراء متجر TikTok، دعنا نناقش كيفية تحقيق النجاح على المنصة. بعد كل شيء، مجرد إنشاء متجر TikTok لا يضمن النجاح. يجب عليك التأكد من إعداد متجرك بشكل جيد وأنك تفعل كل ما في وسعك لجذب عملاء جدد.
تعزيز الإلحاح
أول تكتيك يجب أن تكون على دراية به هو الحاجة إلى تعزيز الإلحاح عند البيع على TikTok. إن وقت تفاعل المستخدم لكل مشاركة قصير جدًا لدرجة أنك تحتاج إلى جذب انتباهه على الفور من خلال الترويج للحاجة إلى التصرف بشكل عاجل.
ليس هذا فحسب، بل كلما أعطيت مشاهديك وقتًا أطول لتقييم ما إذا كان ينبغي عليهم الشراء منك، زادت فرصة اختيارهم للتمرير والمضي قدمًا دون الشراء منك.
بالطبع، لا أقول إنه يجب عليك الكذب لتعزيز الإلحاح لدى جمهورك، ولكن يجب عليك استخدام الحوافز لتحفيز العمل السريع.
لا تخف من الخصم
إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي تقديم خصم “هنا والآن” غير متوفر على موقع الويب الخاص بك. يعد هذا التكتيك شائعًا جدًا على TikTok ويحفز المشاهدين على التصرف الآن بدلاً من الانتظار أو الانتقال من متجرك.
ليس هذا فحسب، بل يمكنك أيضًا تقديم هدايا من حين لآخر لأولئك الذين يعلقون على الفيديو المباشر. يحب الناس فكرة الفوز بأشياء مجانية، حتى عندما لا يحتاجون إليها! بالإضافة إلى ذلك، من خلال القيام بذلك من خلال قسم التعليقات في الفيديو، فإنك أيضًا تُرضي آلهة خوارزمية TikTok بتفاعل المستهلك، والذي بدوره سيعني عرض متجرك لمزيد من العملاء المحتملين، وتستمر الدورة.
الحد من الحجم
هناك طريقة أخرى لتعزيز العمل وهي الحد من الحجم. ستلاحظ أن معظم هذه الاقتراحات تركز ليس فقط على الحفاظ على جمهورك لفترة أطول ولكن أيضًا على دفعهم إلى اتخاذ الإجراءات اللازمة.
من خلال الحد من الحجم (ويُعرف أيضًا باسم الإشارة إلى أن لديك ثلاثة فقط متبقية في المخزون)، فإنك تثير خوف الناس من فقدان أي شيء. سيدفع هذا النهج بعض الأشخاص الذين لم يكونوا متأكدين من الشراء إلى الشراء خوفًا من أنهم إذا لم يتصرفوا الآن، فسوف يفوتون الفرصة.
مرة أخرى، من المهم أن تضع الجانب الأخلاقي لعملك في الاعتبار هنا. إذا قلت أنك تبيع 10 سلع فقط بسعر محدد، فمن المهم أن تلتزم بذلك ولا توسع العرض أو تكذب بشأن الحجم.
ليس هذا أمرًا غير أخلاقي فحسب، بل سيرى جمهورك بسرعة ما تفعله وسيستمرون في المضي قدمًا بينما لن يعودوا يثقون بك أيضًا في المستقبل.
باعتبارك مؤسسًا لشركة صغيرة، فإن الثقة هي كل شيء، وبناء قاعدة عملاء مخلصين هو الخطوة الأولى لتحقيق النمو المستدام على المدى الطويل.
تفاعل مع جمهورك
نصيحة أساسية أخرى لتحقيق النجاح على TikTok Shop هي التفاعل مع جمهورك. راقب التعليقات الواردة، لأنها من المحتمل أن تكون أسئلة حول منتجك، على غرار ما ستجد إجابات عليه في صفحة الأسئلة الشائعة.
لن يؤدي هذا إلى تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون فحسب، بل يُظهر أيضًا للمشاهدين الآخرين أنك تستمع وتتفاعل، مما يضيف الأصالة والثقة، وهما إشارتان أساسيتان للعلامات التجارية الجديدة التي تحاول الحصول على موطئ قدم في السوق.
التركيز على العناصر المرئية
بعد ذلك، من المهم ألا ننسى أهمية العناصر المرئية على TikTok Shop. وفقا لموقع ديجي داي، يقوم ما يصل إلى 75% من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي بتمرير تطبيقاتهم مع وضع كتم الصوت.
ولذلك، فإن الطريقة الوحيدة لجذب انتباههم هي من خلال تزويدهم بصور مثيرة للاهتمام وجذابة.
وهذا يعني أن تكون على دراية بالخلفية التي تبث منها مباشرة، بالإضافة إلى حالة الإضاءة ومكان تواجدك داخل الإطار.
قد تبدو كل هذه الأشياء صغيرة، ولكنها جميعًا تتراكم لضمان بقاء المزيد من الأشخاص على الفيديو الخاص بك لفترة أطول.
من المهم أيضًا إظهار نسخ مادية من المنتج الذي تبيعه. لن يؤدي هذا إلى إثارة المشاهدين فحسب، بل سيجعلهم أيضًا أكثر جدارة بالثقة بأنك ستقوم بتسليم المنتج إذا قاموا بالشراء.
لا الهواء الميت
وأخيرًا، يمثل أي هواء ميت فرصة لجمهورك للتمرير والمضي قدمًا. تدرب على التحدث إلى الكاميرا عن طريق فعل الشيء نفسه في المرآة، واستبعاد أي مساحة فارغة في عملية البيع، ومحاولة التخلص من أي غمغمة أو كلمات حشو مثل “مم”.
لسوء الحظ، هذا يأتي بشكل طبيعي لبعض الناس مقارنة بالآخرين! ولكنها أيضًا مهارة يمكنك العمل عليها.
بعد كل شيء، الممارسة تجعل من الكمال!
الأفكار النهائية
هل تتطلع إلى الاستفادة من متجر TikTok لدفع نمو أعمالك في عام 2025؟ اكتشف الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها ونصائح الخبراء مع المؤسس+.
مقابل دولار واحد فقط، يمكنك الوصول الفوري إلى أكثر من 30 دورة تدريبية يقودها الخبراء وأكثر من 1000 درس مصمم خصيصًا لمساعدتك على التفوق على TikTok وما بعده. انضم إلى مجتمع نابض بالحياة من المؤسسين ذوي التفكير المستقبلي الذين يتقنون فن البيع عبر الإنترنت.
قم بالتسجيل في Foundr+ اليوم.
