عند إدارة شركة ناشئة أو شركة صغيرة، يمكن أن يكون العثور على مصادر دخل جديدة مفيدًا بشكل كبير.
بعد كل شيء، بناء العلامة التجارية ليس رخيصًا دائمًا، لذا فإن أي طريقة يمكنك من خلالها تحقيق دخل إضافي يجب الترحيب بها بكلتا ذراعيك.
هذا بالضبط ما يمكن أن تقدمه لك السلع عالية الجودة! سأوضح لك هنا كيفية إنشاء وبيع سلع لعلامتك التجارية في عام 2025، وتوسيع نطاق عملك وتحقيق بعض الأموال الإضافية على طول الطريق.
قصيرة في الوقت المحدد؟ وهنا الوجبات الرئيسية
- الخطوة الأولى: بناء هوية العلامة التجارية: ابدأ بتحديد ما تشتهر به علامتك التجارية وكيف يمكن أن ينعكس ذلك في سلعك.
- الخطوة الثانية: اعرف جمهورك: بعد ذلك، افهم عادات الشراء وسمات جمهورك، حيث سيؤثر ذلك على جهود التسويق والتصميمات.
- الخطوة الثالثة: اختيار ما تريد بيعه: حدد نوع المنتجات التي تتمتع بهامش ربح جيد وتلبي توقعات الجمهور.
- الخطوة 4: وقت التصميم: بمجرد تحديده، ابدأ في تصميم النمط الذي تريد رؤيته من البضائع الخاصة بك.
- الخطوة 5: الاختبار والتعلم: احصل على عينات من جهود التصميم الأولى التي قمت بها واطلب من الأصدقاء والعائلة إبداء الرأي.
- الخطوة 6: اختيار الشركة المصنعة: بمجرد أن تصبح راضيًا عنهم، قم بتنظيم التصنيع وابدأ في تخزين سلعك، لتكون جاهزة للبيع.
أولاً، ما هي التجارة؟
قبل أن نبدأ مباشرة، أردت أن أتطرق بسرعة إلى ما أعنيه بمصطلح “السلع”. يعد Merch اختصارًا شائعًا للبضائع، ومن المحتمل أن تسمع أصحاب النفوذ ومستخدمي YouTube ومستخدمي البث المباشر يشيرون إليه باعتباره أحد مصادر دخلهم الرئيسية.
بعبارات بسيطة، تشير عبارة “السلع” إلى أي منتجات تحمل علامة تجارية تتماشى مع شركة أو شخصية مشهورة ويتم بيعها لمحبي هذا النشاط التجاري أو ذلك الشخص.
على الرغم من أنه كان شائعًا في كثير من الأحيان لدى مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي، فقد أصبح خيارًا أكثر شيوعًا لمزيد من الشركات السائدة أيضًا، وعلى الأخص المقاهي أو المكتبات أو غيرها من الشركات المُدارة محليًا.
لماذا تحظى السلع بشعبية كبيرة؟
لا تأتي شعبية السلع من سبب رئيسي واحد فقط؛ هناك في الواقع عدة أسباب تجعل العملاء يختارون شراء سلع العلامة التجارية.
أحد الأسباب الرئيسية هو أنها طريقة رائعة لإظهار الدعم والولاء لتلك العلامة التجارية وتسمح لهم بالشعور بأنهم أقرب قليلاً إلى الأعمال الداخلية للشركة.
ولهذا السبب تحظى السلع بشعبية كبيرة لدى المتاجر التي تعمل محليًا في المجتمع، حيث يقدر الناس أن إدارة مشروع تجاري صغير يمكن أن يكون أمرًا صعبًا ويشترون السلع كإظهار لتقديرهم.
كما أنه يوفر قيمة عاطفية، حيث يمكن اعتباره تذكارًا من تجربة لا تُنسى، مثل قميص من حفل موسيقي لعلامتك التجارية المفضلة. بالحديث عن تجربتي، لدي العديد من قمصان Sam Fender التي تملأ هذا السبب، وأيضًا تي شيرت من أحد المقاهي التي لدي الكثير من الذكريات الجميلة عنها والتي أغلقت في عام 2020.
كما أنه يسمح للعملاء ليس فقط بإظهار الدعم ولكن أيضًا الشخصية. يرغب الأشخاص في ارتداء الملابس التي تمثل شخصيتهم وما يحبونه، وما هي أفضل طريقة للقيام بذلك من خلال شراء البضائع من العلامات التجارية المفضلة لديهم؟
كما يمكنك أن تتخيل، فإن إنشاء متجر بضائع ناجح يمكن أن يكون ناجحًا بشكل لا يصدق. ولهذا السبب، تحاول العديد من العلامات التجارية وأصحاب النفوذ أيضًا الدخول في لعبة السلع، لذلك من المهم أن تقوم بإنشاء نوع المنتجات التي يرغب جمهورك في رؤيتها، وإلا فسوف تواجه صعوبة في الحصول على موطئ قدم في السوق.
خطتك المكونة من 6 خطوات لبيع البضائع بنجاح
مع أخذ كل ذلك في الاعتبار، إليك عملية سريعة جدًا مكونة من ست خطوات يمكنك اتباعها لبدء بيع البضائع بنجاح. للحصول على نهج أكثر تفصيلاً للبيع والتوسع، تأكد من مراجعة دورة Gretta الرائعة حول هذا الموضوع هذا الفيديو التدريبي المجاني.
1. بناء هوية العلامة التجارية
قبل المضي قدمًا وإنفاق أموال قيمة في مغامرتك التجارية، عليك التأكد من أن لديك جمهورًا يتقبل ما تقدمه.
بعد كل شيء، قد يكون عملاؤك سعداء بحلول تكنولوجيا المعلومات التي تقدمها، ولكن هذا لا يعني بالضرورة أنهم يريدون لصق علامتك التجارية على حقائبهم وأكوابهم.
لذلك، يجب عليك التأكد من إنشاء علامة تجارية واضحة ومثيرة أولاً. هذا أكثر من مجرد شعار ملفت للنظر. إنها أيضًا الصورة والشخصية المرتبطة بعلامتك التجارية وما يفكر فيه الناس عندما يرون علامتك التجارية.
بعض بائعي السلع الأكثر نجاحًا هم المقاهي العصرية والمؤثرون المشهورون ومنشئو المحتوى الرائعون. وذلك لأن سلع هذه العلامات التجارية تسمح للعملاء بإظهار حبهم للعلامة التجارية بينما يظهرون أيضًا لأشخاص آخرين أنهم رائعون لأنهم معجبون بتلك العلامات التجارية والشخصيات.
فيما يلي دليل سريع لإنشاء علامة تجارية أصلية عالية الجودة.
- حدد قيمك الأساسية: حدد المبادئ التي توجه علامتك التجارية وتأكد من توافقها مع مهمتك وتوقعات الجمهور. تأتي الأصالة من الالتزام بهذه القيم في جميع جوانب عملك.
- تعرف على جمهورك: فهم احتياجات السوق المستهدف ورغباته ونقاط الألم. تحدث بلغتهم وأنشئ محتوى يتردد صداه معهم على مستوى أعمق.
- صياغة صوت العلامة التجارية الفريدة: طوّر أسلوبًا مميزًا وأسلوبًا للرسائل يعكس شخصية علامتك التجارية. الاتساق في الصوت يبني الثقة والتقدير.
- تصميم هوية بصرية لا تنسى: يجب أن يعكس شعارك وألوانك وأسلوب الطباعة جوهر علامتك التجارية وأن تترك انطباعًا دائمًا. تساعد الصور المتماسكة على تعزيز هوية العلامة التجارية.
- أخبر قصة مقنعة: شارك أصل علامتك التجارية والغرض منها ورحلتها بطريقة تتواصل عاطفيًا مع جمهورك. يتفاعل الأشخاص بشكل أكبر مع العلامات التجارية التي تبدو إنسانية وقابلة للتواصل.
- كن متسقًا عبر جميع الأنظمة الأساسية: سواء كان موقع الويب الخاص بك، أو وسائل التواصل الاجتماعي، أو التغليف، حافظ على مظهر وصوت وخبرة موحدة. الاتساق يبني الثقة والاعتراف.
- المشاركة والاستماع إلى مجتمعك: تعزيز التفاعلات الهادفة من خلال الرد على التعليقات، وجمع التعليقات، وإظهار التقدير. يعزز المجتمع القوي الولاء للعلامة التجارية.
- الوفاء بوعدك: الجودة والموثوقية هما المفتاح لبناء علامة تجارية أصيلة. تأكد من أن منتجاتك وخدماتك وتجربة العملاء تتوافق مع رسائل علامتك التجارية.
- عرض الأشخاص والخبرات الحقيقية: تسليط الضوء على شهادات العملاء، والمحتوى من وراء الكواليس، وتطبيقات العلامة التجارية الواقعية. يتم تعزيز الأصالة من خلال الشفافية.
2. اعرف جمهورك
بمجرد الانتهاء من علامتك التجارية، فقد حان الوقت للتعرف أكثر على جمهورك. إن فهم سلوك جمهورك ورغباته واحتياجاته سيساعد كثيرًا عندما يتعلق الأمر باختيار نوع المنتجات التي يجب أن تبيعها.
إذا كان لديك بالفعل مجموعة من العملاء المخلصين، فيجب أن يكون جمع هذه المعلومات بسيطًا للغاية ويمكن القيام به من خلال مراجعة التعليقات والمراجعات والمشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي.
إذا لم تكن لديك مجموعة بيانات كبيرة حتى الآن، فيمكنك جمع كل المعلومات المتوفرة لديك عن جمهورك الحالي، وتشغيلها من خلال ChatGPT للحصول على مزيد من الأفكار والتوسع في البيانات المحدودة المتوفرة لديك.
إذا كان لديك الحجم اللازم من الجمهور، فإن إجراء الاستطلاعات أو طلب التعليقات على المنشورات الاجتماعية يعد طريقة رائعة للتخلص من التخمين عند اختيار المنتج.
إذا فشل ذلك، قم بمراجعة عملائك الحاليين، وحدد ما يعجبهم وما لا يعجبهم في مجال عملك، وتعرف على ما يبدو أن هؤلاء المنافسين يبيعونه وإلى أي مستوى من النجاح يفعلون ذلك.
3. اختيار ما تريد بيعه
بعد ذلك، حان الوقت لتجميع أفكار المنتجات معًا وتحديد ما تريد بيعه. على الرغم من أن معظم المعلومات التي ستستخدمها لهذا الغرض ستعتمد على تفضيلات الجمهور، إلا أنك ستحتاج أيضًا إلى مراعاة التكاليف وهوامش الربح والتوافر.
لدى ميليسا فونج دورة تعليمية مجانية رائعة كيفية العثور على “منتج ساخن”.‘ يجب عليك بالتأكيد التحقق من الإلهام!
فيما يلي تحليل سريع لبعض الخيارات الأكثر شيوعًا التي يختارها العديد من الشركات والأفراد:
- القبعات
- قمصان
- أكواب
- حالات الهاتف
- هوديس
- بلوزات
- حمل الحقائب
4. وقت التصميم
ربما تكون هذه الخطوة هي الأصعب، لأنه لا يهم ما هي السلع التي قمت بترتيبها إذا كانت التصميمات ليست جيدة! قم بإنشاء تصميمات تعلم أنها ستلقى صدى لدى جمهورك المستهدف، مع الاعتماد بشكل كبير على ألوان علامتك التجارية واستخدام الصور والرسومات عالية الجودة فقط.
أقترح دائمًا على العلامات التجارية أن تبقي الأمور بسيطة قدر الإمكان، مع التركيز على الخطوط الواضحة وسهلة القراءة والتصميمات التي يسهل التعرف عليها.
5. اختبر وتعلم
بمجرد أن تصبح راضيًا عن تصميماتك، قد يكون من المغري جدًا التسرع بسرعة لإيصال منتجاتك إلى السوق، ولكن هذا أحد أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها.
وبعد كل شيء، ماذا لو ارتكبت خطأً إملائيًا فظيعًا؟ وفجأة، “”الحصول على البط الخاص بك في صف واحد القبعات قد لا تكون صديقة للأطفال!
ولمنع ظهور مثل هذه المشاكل المكلفة، تحدث مع الأصدقاء والعائلة للحصول على نصيحة صادقة بشأن جهودك. أنت بحاجة إلى اختيار الأشخاص الذين تثق بهم وسيخبرونك بما يفكرون به حقًا، حيث أن شراء الأسهم ليس رخيصًا.
إن التعليقات هي أفضل طريقة لتحديد ما يحتمل أن ينجح وما لا ينجح، ويمنحك الثقة التي تحتاجها لبيع منتجاتك عبر الإنترنت.
6. اختر الشركة المصنعة
بمجرد حصولك على تعليقاتك الصادقة، وابتلاع كبريائك، وإجراء أي تغييرات ضرورية، فقد حان الوقت لتحويل أفكار سلعك إلى منتجات ملموسة!
عندما يتعلق الأمر بإنتاج سلعك وتخزينها، فلديك خياران رئيسيان للاختيار من بينهما: الطباعة حسب الطلب أو عبر الشركة المصنعة.
ولكل منهما فوائده الخاصة، لذلك من المهم البحث في كليهما بأكبر قدر ممكن من التفاصيل. تتيح لك الطباعة عند الطلب إبقاء التكاليف منخفضة وتقلل من أي مخاوف قد تكون لديك بشأن المخزون، وهو ما يمكن أن يكون مفيدًا جدًا لأي شخص غير متأكد من مدى جودة استلام بضائعه.
بالنسبة لأولئك الذين يثقون في أنهم سيبيعون بضائعهم بسرعة كبيرة، قد ترغب في اختيار الشركة المصنعة، حيث أن الشراء بالجملة غالبًا ما يكون أرخص بكثير من بديل الطباعة عند الطلب.
هل تريد معرفة المزيد حول إنشاء مخطط المنتج المثالي؟ تحقق من دورة كيان جولزاري الرائعة حول هذا الموضوع.
قم بإنشاء وبيع البضائع الخاصة بك مع Foundr+
هل تريد إطلاق علامة تجارية تجارية ناجحة؟ المؤسس+ يمنحك كل ما تحتاجه لتحقيق ذلك. مقابل دولار واحد فقط، ستتمكن من الوصول الفوري إلى أكثر من 30 دورة تدريبية بقيادة الخبراء وأكثر من 1000 درس تغطي العلامات التجارية والتصميم والتجارة الإلكترونية والتسويق.
بدءًا من صياغة التصميمات المتميزة وحتى اختيار الموردين المناسبين وزيادة جمهورك، يزودك Foundr+ بالأدوات والاستراتيجيات ودعم المجتمع لبناء أعمال تجارية مربحة.
لا تنتظر —ابدأ في إنشاء وبيع سلعك اليوم.
